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Wie schaffe ich es als Firmeninhaber/-in, oder aber als Vertriebsmitarbeiter/-in neue Kunden aufzubauen, ohne mich finanziell zu verausgaben, ohne es dem Zufall zu überlassen und ohne auf andere angewiesen zu sein? Und wenn es Strategien gibt die logisch und einfach sind, wie schaffe ich es einen Kontakt, gleich welcher Art, auch tatsächlich so zu halten, das er zum Kunden, ja zu einem Stammkunden wird? Sich mit der Akquise auseinanderzusetzen scheint oft sehr unangenehm zu sein, da es offensichtlich keine brauchbaren bzw. umsetzbaren Strategien gibt. Auf der anderen Seite wird eines immer wichtiger, eine brauchbare Lösung zu finden, da ähnliche Produkte und Dienstleistungen überall zu finden sind. Selbst neue Konzepte werden in Windeseile vom Wettbewerb analysiert und in ähnlicher Form nachgeahmt und auf dem Markt gebracht. Dieser Vortrag zeigt Lösungen auf, die von jedem in einem Unternehmen sofort umsetzbar sind, ob Vertriebler oder Geschäftsleitung. |
