|
Davon profitieren Sie und Ihre Mitarbeiter: Unternehmerisch denken – AKQUIS€-Tätigkeiten effizient lenken MotivAction pur - Verborgene Antriebskäfte dauerhaft zünden Sofort mehr Umsatz - durch pro-aktive Neukundengewinnung! Umsetzbare und wirksame Heilmittel für Ihre erfolgshemmenden AKQUIS€-Schmerzen Mehr Spaß & Freude bei der AKQUIS€ statt lähmender Schwellenangst! Vortragsinhalte: 1. Bedeutung der AKQUIS€ für Verkäufer und Unternehmen Chancen & Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung und Wachstum Akquise als Schlüssel zu stetigem Wachstum und Erfolgssicherung Verantwortung & Zuständigkeit für die Neukundengewinnung Kundenverluste und Ihre Ursachen 2. AKQUIS€ - das Stiefkind vieler Verkäufer? Warum entstehen AKQUIS€-Ängste & Blockaden bei Verkäufern? Häufige Gründe bei Verkäufern, die zur Vernachlässigung der „lebenswichtigen“ AKQUIS€- Tätigkeit führen? Die TOP 3 AKQUIS€-Schmerzen und deren wirksamen Heilmittel 3. MotivAction – für eine dauerhaft pro-aktive Neukundengewinnung Die Wirkung von Glaubenssätzen – Positiv-/ Negativ-Spirale Die 3 Säulen des Erfolges Ihre Motive & Emotionssysteme 4. AKQUIS€-Prozess und Erfolgsfaktoren • Steigerung von Effizienz & Effektivität - Ihre Erfolgstreiber 5. Telefon- AKQUIS€ - bei Anruf Termin! • So finden Sie Ihre Ziele und Strategie! • Verpflichten Sie sich zum Erfolg und zur Zielerreichung! • AKQUIS€- Stapel© nach Lesch - Der sichere Fahrplan zum Termin! 6. Pro-aktive Gestaltung Ihres persönlichen AKQUIS€- Fahrplans für Neukunden- Termine (Umsetzungs-Garantie durch Commitment-Technik) • Ausarbeitung in Einzelarbeit mit Hilfe eines DIN A1-Posters, welches Ihr Mitarbeiter an seinem Arbeitsplatz aufhängt und somit immer im Fokus bleibt. ___________________________________________________________ Kennen Sie auch diese 10 Verkäufer-Symptome? Verkäufer haben angeblich keine Zeit für die Kalt-Akquise Verkäufer haben Angst Neukunden per Telefon anzusprechen Hohe Schwellenangst vor der Türe eines potentiellen Neukunden Umsatzrückgänge durch Kundenverluste ohne Neukundengewinnung Im Unternehmen existiert kein klar definierter & bewährter Akquiseprozess Negative Einstellung bei Verkäufern zur Akquise-Tätigkeit Fehlende Akquiseziele und Motive für eine regelmäßige Durchführung Unkenntnis über die (Aus)-Wirkung von Stimme und Stimmung bzw. des physischen Zustandes am Telefon Fehlender Interessewecker für eine Terminvereinbarung beim Neukunden Ehemalige Bestandskunden ohne Umsatz werden nicht angesprochen Wenn Sie nur 3 dieser Symptome in Ihrem Unternehmen vorfinden, wird es Zeit zum Handeln! |
